我与几位伙计，签约了一家公司，就是给这家公司讨债，债主欠78万，一拖再拖，竟然拖成了长达十年的烂帐，而且，对方的公司已经倒闭，电话号码也停用了，人已经找不到了，这样的债务人对于我们来说，是经常遇到的，很多人明明有还款能力的，却不想还款，这时候，很多老板会利用我们这帮人出马。

　　关键是，我们讨债人的回报丰厚，按照接单的大小佣金，一般有10%以上的利润，最高的时候有80%的。就是说，我们给债权人追回100万，就能赚10万以上，有能力的职业讨债人，一个月能成功追回好几单，这样收入就相当不错了。

　　在我们的前身，讨债的人都是黑社会的人，会被很多人害怕，而且，这个职业是不光彩的，一不小心就会把自己搭进去，在铁窗里过上几年。对于债务人，他们的催债手段很暴力，经常会限制债务人的人身自由，还用各种暴力的手段折磨债务人，让他们被迫还钱。

　　可现在不行了，不能这样讨债了，因为债务人会报警，讨债人会被抓，所以，现在讨债也要文明。

　　这个债务人姓丁，是一家毛巾厂的老板，以前，他拿原材料是可以赊账的，就是货先拉走，等有钱了再付款，这样多次下来，甚至几年的累积，已经欠下了很大一笔货款，但现在毛巾市场行情很不好，他已经还不起钱了。

　　不知什么时候，他的厂已经倒闭了，人也找不到了。所以，这家公司就委托我去帮他追款，我们手上有老丁的欠款单，以及他的身份信息，加上委托公司的委托书，这样我们就可以对老丁进行催债了。

　　可是，找不到人怎么办？首先要知道干我们这行的，必定有很先进的“装备”，为了翔实地了解对方的情况，我们每个人都有几个QQ、几部手机，以及隐形录像设备，需要时会随时定位需要找的人，而且同行业还有同盟的网络连接，和省外的同行业也有着密切的联系，一旦需要连动配合，就像警察办案一样，互相协作，人力和技术全方面支持。

　　这些手段与工具，都是对付难对付的债务人的，而对于老丁这样的人，我们用了一招最原始的办法。

　　我们按身份信息找到了他的那个村，村民们一般都很朴实，你给他们一点好处，或者给他们一点钱，故意在他们家吃顿便饭，然后与他们拉家常，这样就很快了解了老丁现在的情况。

　　原来，老丁公司倒闭后，在他妹夫的厂里管生产，拿着妹夫给的高工资，日子过的还算滋润，而且在城里，他有一套住房。

　　我们很成功的在村民那里拿到了老丁妹夫的公司地址，然后我们就在公司对面蹲守，这就出现了开头的那一幕。

　　确定了他的身份后，就紧紧跟着他的车，来到一个小区，没想到，小区保安不让我们进，我们动用了当地同盟关系，一个电话就搞定了。

　　继续跟踪他，而且还与他同乘一个电梯，因为我们之前没有暴露自己的身份，现在即使在他身边，他也不知道我们接下去是要对付他的人。

　　“你们…你们是什么人？你们到我家干嘛？”于是，我们就量出了身份，拿着委托书给他看。

　　因为我们有委托书，加上我们是文明谈判，没有一点暴力倾向，也没发生骂人这种现象，所以，警察来了后又走了。

　　接下去，我们采用的是纠缠讨债法，就是天天跟着他啊，他吃饭我们也吃，他睡觉我们也睡在他家里，他去上班了，我们就跟着来到他妹夫的公司，跟他一起上班，就是这样跟着他，不吵不闹，心平气和的与他纠缠，他在工厂同样的报警，警察来了也没用，因为我们没用暴力，我们这是文明的催债，没有任何违法的行为，这个警察也是不能管的。

　　就这样一直跟着他，虽然不吵不闹，但无形中干扰了他的生活和工作，而且，对他的影响很不好，他周围的很多人都知道了他是个老赖，是个有钱不还的人。

　　尤其是他的妹夫，见我们这样跟着他影响不好，就督促他把钱还了，毕竟欠了十年的债务了，债权人不要利息，只要本金，不还说不过去，如果弄到法庭上去，那利息这块是免不了的。

　　跟了他一星期，我们明确告诉他，不还钱我们会一直与他同吃同住同工作下去，直到他还钱为止，他的精神崩溃了，于是就从妹夫那里借了一些，加上他老婆的存款，又从亲戚朋友那里借了一些，这样才还了钱，这个单子，我们拿到了近10万的佣金，因为这是十年的烂帐了，委托人以为要不回来了，所以给了我们丰厚的佣金。没想到，我们做这个单子还是很顺利的。

　　不顺利的单子也有，而且很多，比如，我们曾经接到一个20万的单子，委托人说：“这个帐收不回了，对方手机换了，曾经上门去讨过债，却被对方叫了一帮黑社会的人来把我赶走，我知道这笔款他们是不想还了，可我很气愤，情愿多给你们佣金也要把钱要回来。”结果，这个20万的单子，委托人给了我们45%的佣金，这个回扣实在诱人，我们就接下了这个单子。

　　但是，到了对方的城市，与他接触过后才发现，他的势力很强大，以前，我们遇到一些比较强硬的债务人，我们都是用连蒙带唬的手段，才降伏他们，成功收帐的，可他的强大，超出我们的能力，我们已经“唬”不住他了。

　　怎么办？这时候，我们只得与他玩“心”计。经过一翻调查，我确定了这位债务人是有偿还能力的，于是，我们采取了谈判的形式，可是，几轮谈判下来，对方先是肯定能还，并给了我们还款期限，这样把我们打发走了。

　　我们通过同盟关系，用技巧找到他后，他的态度突然硬气起来，甚至叫了很多看起来像黑社会的人来对付我们。

　　显然他是想把我们吓走，这时候，我们丝毫不能动武，也不能害怕，反而拿出了法律的武器，用法理来说服他。

　　我们来到他的办公室，把之前的录像拿出来，跟他说之前我们的对话已经录下来了，你已经确认了这笔款项，你不想还这款也没关系，日后如果上了法庭，这些结果都不是你我能转变的，至少有能力还钱不还你是犯罪的，我掌握了你足够的证据，不行就法庭上见。

　　因为我们证据在手，就不怕他赖债了，我们与他的每次接触，以及他动用黑社会的人来对我们动手，这些都一一被我们了录像，这是他没有想到的，如果我们把这些材料交上去，那就不是还款这一件事情了。

　　干我们这行虽然佣金很高，但也很难，整不明白会引火烧身，比如，我们经常遇到人家报警的情况，但我们知道怎么规避。

　　干我们这行的要认识很多人，尤其认识一些社会层次高的人，借助他们的力量来工作，事半功倍。因为这些人可以提供好多我们需要的东西，而且通过个人关系要比正常渠道容易得多。

　　一般情况下，我们首先是电话讨债，与对方沟通，然后是信函的方式通知，最后就是上门拜访了，面对面沟通获取有力证据，不成功后再走法律程序。这是我工作的所有套路。

　　当然，我们也不是所有的单子都接的，比如政府部门的单子不接，个人与个人的单子不接，我们要接的单子，一般都是公司与公司的，这样做起来容易成功。

　　以前，我的职业是保密的，别人问我做什么工作，怎么那么有钱？我都骗他们说，我做期货的，因为我们这个职业，在一般人的眼里就是个不正经的工作，而且有黑社会的性质，这就是让我不公开自己身份的缘故。

　　现在好了，我们讨债人有了一个响亮的称呼，叫“商帐追收师”！而且有的地方专门开了培训班，还发商帐追收师的证。